Maîtriser une méthode simple et rigoureuse pour préparer toute négociation.
Approche générale et efficacité de la communication :
- Les acteurs
- Les codes
- Le support de communication
- L'environnement
- Le langage verbal et non verbal
Savoir l'utiliser et poser sa voie. La respiration…
- Savoir utiliser le regard : Regarder son auditoire, Impliquer chacun par le regard
- Savoir utiliser le langage des gestes, mettre en confiance par son attitude physique.
- Savoir capter son auditoire, appliquer les techniques d'accroche
Optimiser ses capacités innées de négociateur :
- L'organisation et structure de la négociation et de l'argumentation.
- Le déroulement de la négociation et la conclusion.
- Mise en perspective de la vente et de l´achat
- Les difficultés de la vente
- Quelques traits communs aux bons vendeurs
- L´achat : expression du choix de votre interlocuteur
- Les raisons du choix
- Les motivations d´achat
La préparation de l´entretien :
- Se fixer des objectifs
- Réaliser un bon diagnostic
- Préparer votre argumentation
- Préparer votre proposition
- Adapter sa stratégie d´entretien
- L´entrée en matière lors de l´entretien de vente :
- Eviter les banalités de la conversation
- La découverte de votre interlocuteur
- Que faut-il savoir de son interlocuteur ?
- Pièges et erreurs de la découverte
Le corps de l´entretien :
- Faire parler
- Développer une écoute active
- Argumenter & Proposer Vendre son prix
- Annoncer son prix
- Traiter les objections relatives au prix
- Réagir à une demande d´effort sur le prix
Réponse aux objections et conclusion :
- Surmonter les objections
- Les réponses aux objections
- Conclure
- Conclure : quand, comment
- Maîtriser les suites à donner
- Faire l´analyse de son entretien de vente
Cette formation est possible en présentiel ou distanciel
Référence : 0CMNC03
Tarif : 1470 €
Durée : 3 jour(s)
Postes visés :Commerciaux
Mis à jour le 16/01/2023
Pour les prochaines dates nous contacter au 01.40.41.16.01Nombre de stagiaires formés depuis 2017 :
7 847
Nombre d'heures formation depuis 2017 :
88 409
Taux embauche POE depuis 2020 :
86,06 %
Questionnaire de satisfaction :
98,29 %
Ils recommandent nos formations à hauteur de :
98,18 %
Nos formations améliorent les compétences des stagiaires :
94,53 %
Globalement, les formations proposées ont répondues aux attentes des stagiaires et développent les compétences de nos collaborateurs
Stéphane G. - SEGULA
Très bonne réactivité de la part de SNAFFIX. Globalement très bon retour des stagiaires. SEGULA investit dans le développement des compétences, notamment avec la mise en place de POE (Préparation Opérationnelle à l’Emploi), qui consistent à former des demandeurs d’emploi à nos métiers sur plusieurs mois. Cette POE Pilote Homologation fait suite aux POE nucléaire, Logiciels Embarqués et Inspecteur Qualité. Ce sont à chaque fois de belles réussites humaines et de nouveaux talents pour l’entreprise. Merci à notre partenaire SN Affix de nous avoir accompagnés dans cette formation de 10 semaines.
Gwenaelle D. - SEGULA MATRA AUTOMOTIVE
Je suis très satisfaite de notre collaboration. J'ai particulièrement appréciée de travailler avec Adji pour sa disponibilité, son professionnalisme, sa bonne humeur
Servane E. - PRODWARE
Merci à Adji et M. Hayat pour votre accompagnement sur la création de notre formation sur-mesure. Votre gentillesse, votre écoute et votre flexibilité font de SN AFFIX un allié de choix pour les POEi
Floriane B. - ASSYSTEM
L'écoute de SNAFFIX à l'égard de ses partenaires est appréciable
Arnaud L. - CONSORT